评论:联想把中国用户当"软柿子",联想ThinkPad X300上市 万元差价从何而来

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传说中,只有日企将国内国外用户分成三六九等,“同价不同质,同质不同价”的企业政策曾引起了很多人的不满.然而让人想不到的是,成功并购IBM PC、笔记本业务,让国人深以为傲的联想公司,近来也急迫地要与“国际接轨”,用远远超过国外的高价向国人卖他的“小黑(ThinkPad X300)”笔记本电脑.近日,联想明星级产品Think PadX300上市.面对媒体记者镜头,联想集团董事长杨元庆笑得非常灿烂,将溢美之词一股脑施加在了这款产品之上.但与此气氛严重不和谐的是,很多网络 媒体将焦点放在了该产品国内外万元价差之上.一些媒体还在标题中把联想对此的解释提炼为“国内有钱人越来越多”,让人哭笑不得.

“真是搞不懂啊!怎么越来越多的人胳膊肘往外拐.”“越看越反感,收购个外国公司,就当自己是外国的了.”“韩国日本一直力挺自己民族品牌,民族品牌才最终占有世界市场一席之地.”对于联想的定价措施,相当多的网友表示不理解.

笔者相信,能够买得起二三万元笔记本电脑的网友是极少数.一直传说中国穷人有所谓的仇富心态,而这次,一帮穷兄弟姐妹却一反常态,为富人“叫屈”.为什么?

一是感觉不公平.联想说定价政策是参考劳动力等要素得出来的,那我们要问的是,中国是第三世界国家还是发达国家?中国之所以被称为“世界工厂”,不就是因为人力成本、资源成本低而形成的吗?联想的解释实在让人感觉不可思议.笔者要问,不知道联想是在考验老百姓的智商,还是渡了洋,不了解中国国情了?据笔者所知,ThinkPad产品国内定价高于国外定价,甚至高于美国报价的事情不是第一次发生.

二者,作为中国知名的民族企业,国人用自己有限的财力,巨大的热情来滋养你、支持你.媒体对联想的成长也是呵护有加.北京晨报曾经就写过文章呼吁国人要像美国人爱戴尔一样爱联想.在这样一个大的环境之下,联想给予国人的又是什么呢?我还要问一句的是,国人这点可怜的爱国心在联想那里到底值多少钱?老百姓用 “奶”把你养大,不指望你要为国人牺牲多少,但起码得做到一碗水端平吧.

再者说,从现实意义来看,随着中国经济的快速发展,国内市场是联想将来进可攻退可守的重要根据地,是联想将来成为伟大公司的“龙脉”所在.就现在形势来看,联想国际化之路并非走得轻松,惠普、戴尔、宏碁个个虎视眈眈,从内从外掠夺联想的生存空间.从战略层面讲,不管是联想也罢,还是其它民族企业,谁能在国内扎住脚跟,谁就是将来的王者.联想所经历的发展过程也能证明这个道理.“无内不稳,不外不强”,刘备无荆州,则还会“惶惶如丧家之犬”,哪会蜀汉三分之天下?是以联想要“修德振兵”,善待国人.

富有同情心和爱国人的国人不是“软柿子”,联想应理顺定价体系,给国人一个明确的说法,切实维护国人利益,为人也是为已守住那份“诚信”.

人民网评论

联想的ThinkPad X300终于在国内上市了,根据本人现场使用的感受,东西绝对是精品,但是公布的价格却有些让国人们接受不了.贵倒是其次,X300在国内定价为人所争议 的焦点在于其和美国的差价问题.根据联想的官方公布,目前国内上市的X300将有两个版本,低配版售价24999元,高配版售价34999元,而在美国对 应机型的价格分别为2476美元和3000美元(分别折合人民币17548元和21262元),两者直接的差价少的也有7000元,多的更是过万元.

“这不是明显的价格歧视吗?”不少网友为此在网上痛骂联想.更有媒体报道称,联想大中华区商用事业部总经理仪晓辉称,之所以这样定价是因为“国内有钱人越来越多”,这直接让更多网友的怨气冲上了云霄.

但根据本人了解的情况,仪晓辉的话应该是误传,其本意是国内有消费能力的人越来越多,能够承受得起X300的如此定价.至于X300为何在国内定出如此高价,则是出于区域市场不同的定位和劳动力成本等多方面的原因.

当然,本人也不认为X300如此定价是合理的,但是ThinkPad的价差确有其难以言说的原因.在美国,人们大多是通过网络或是电话订购的方式购买ThinkPad,省去了层层代理,也没有店面摊销,价格上自然有不小的竞争力,这一点和戴尔在中国直销的同等配置电脑往往会比其他大品牌来得要便宜是一个道理.相信大家只要在淘宝网上买过东西,就都会明白这一点.而在中国, ThinkPad的销售仍然继承过去IBM时代的做法,通过代理制进行销售,因而必须预留一定的渠道利润.

另外,ThinkPad在中国是定位于商务人士的高端品牌,定价必须与联想品牌的笔记本拉开差距,体现品牌溢价.而在美国,ThinkPad更倾向于中端偏上的定位,定价自然不可能太高.这就好比星巴克、哈根达斯,在美国是一个街边档, 到了中国摇身一变成了时尚白领的去所.

现如今,面对市场的广泛质疑,联想改变ThinkPad在国内的销售模式恐怕已经是迫在眉睫了.

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